Preaload Image

Formação de advogados geradores de negócios

Neste curso de formação de advogados geradores de negócios, serão apresentados conceitos e estratégias de marketing adotados pelas maiores e mais importantes organizações jurídicas para a geração de negócios, manutenção e desenvolvimento de carteiras de clientes.

Debates sobre posicionamento mercadológico de marcas jurídicas, construção de produtos, escolha de nichos de mercado e negociações complexas são a tônica desta formação.

O curso “Formação de advogados geradores de negócios” promove ampla discussão sobre conceitos e fundamentos deste setor, com foco nas melhores práticas e estratégias para construir produtos jurídicos de sucesso e preparar os participantes para atuar em uma das carreiras mais promissoras e bem pagas da advocacia: a carreira de advogado gerador de negócios.

Público alvo

Este curso, com foco operacional e prático, foi desenhado a partir da identificação de necessidades levantadas em pesquisas realizadas com advogados e gestores de escritórios de advocacia, no sentido de instrumentalizar profissionais sem experiência gerencial e comercial, para a construção da carreira de advogado gerador de negócios.

O curso foi desenvolvido para Bacharéis em Direito, Advogados e profissionais que atuam na área jurídica que desejam melhorar a sua capacidade de persuadir e fidelizar clientes e que pretendam se especializar nas melhores práticas de marketing e negociações complexas de produtos jurídicos.

Pré Requisitos

É recomendável vivência na área jurídica.

*Experiência profissional na área jurídica pode contribuir significativamente no desenvolvimento acelerado da carreira.

Programa

  • Conceitos básicos de Marketing e Negociações;
  • Código de Ética e Disciplina e regulamentações acerca do marketing jurídico e negociação de serviços jurídicos;
  • A pirâmide de perfis de clientes;
  • Como escolher um nicho para atuação;
  • A importância de ouvir o cliente;
  • Como construir um produto jurídico;
  • Diferenças entre Preço e Valor (o aviltamento dos honorários);
  • A importância do marketing digital na área jurídica;
  • Como vender produtos jurídicos de maneira ética e o processo de negociação:
  • Pré-venda;
  • Venda;
  • Pós-venda.
  • Fases do processo de negociação:
  • Planejamento;
  • Abordagem;
  • Levantamento de necessidades;
  • Proposta de valor;
  • Negociação;
  • Fechamento;
  • Pós-venda.
  • SPIN Selling o método que transformará os seus negócios de maneira muito positiva;
  • Perfil e funções do Advogado Gerador de Negócios;
  • Principais falhas cometidas por um advogado/escritório ao oferecer seus serviços;
  • Pipeline de negócios e gestão de clientes;
  • O departamento de novos negócios e a remuneração do Advogado Gerador de Negócios
  • Benchmarking, parcerias e networking.

Carga horária

8 horas/aula.

Mentor

– Valdemiro Kreusch Jr.
Iniciou sua carreira em 1995 como gestor de uma grande banca jurídica em Curitiba. Atua como mentor de Estratégia e Marketing para escritórios de advocacia há 10 anos, criador do conceito Law Business Design. Ministra cursos de inovação e atua como docente em cursos de pós-graduação e na Escola Superior de Advocacia da OAB; é formado em Publicidade e Propaganda, MBA em Marketing pela FGV. É empreendedor, sócio fundador da ÉOS Inovação na Advocacia e articulista de publicações voltadas ao mercado da advocacia e autor do livro Cartas de gestão a um advogado empreendedor (2018).

Investimento

Lote 1: Inscrições até 30/9/2018:

R$ 297,00 à vista + taxa R$ 29,70 – Verifique diretamente no carrinho de compras as formas de parcelamento em até 12x.

Lote 2: Inscrições a partir de 1/10/2018 até 10/10/2018:

R$ 397,00 à vista + taxa R$ 39,70 – Verifique diretamente no carrinho de compras as formas de parcelamento em até 12x.

Lote 3: Inscrições a partir de 11/10/2018 até 22/10/2018:

R$ 497,00 à vista + taxa R$ 49,70 – Verifique diretamente no carrinho de compras as formas de parcelamento em até 12x.

*Vagas limitadas, faça já a sua inscrição.

Realização

  • ÉOS Inovação na Advocacia

__________

INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES

Clique aqui

 

Hora de Início

08:30

terça-feira, outubro 23, 2018

Tempo de conclusão

18:30

terça-feira, outubro 23, 2018

Endereço

Casa do Saber - São Paulo, SP

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *